Samuel Martin, Directeur des ventes France XO Care

AONews. XO Care est une entreprise familiale danoise crée en 1951, et implantée en France depuis de nombreuses années. Racontez-nous un peu son histoire

Samuel Martin. En effet, XO CARE a été fondée au Danemark en 1951 par Verner Sørensen. Aujourd’hui d’ailleurs, la famille Sørensen est toujours profondément impliquée dans l'entreprise, avec Kim, concepteur en chef, et son fils Peter directeur de la technologie. La philosophie de l'entreprise reste la même qu'en 1951 : une qualité sans compromis et des solutions dentaires innovantes regroupées dans un design minimaliste et esthétique.

Cette approche a fait ses preuves et a résisté à l'épreuve du temps. L'entreprise propose désormais plusieurs solutions dentaires d’exclusivité mondiale – comme récemment, le lancement de l'unit dentaire numérique XO FLOW.

AON. Samuel Martin, vous avez pris la tête de la team française début 2021, mais vous connaissiez bien le monde dentaire. Rappelez-nous en quelques mots votre parcours, et présentez-nous votre équipe.

S. M. Après avoir abordé le marché dentaire au sein de 3M, grâce au développement d’une application de traitement d’eau pour protéger les fauteuils dentaires en 2005, j’ai acheté ma première entreprise d’équipements dentaires en 2010, puis 4 autres pour créer MS Dental et devenir le premier groupe privé français de conseil, vente, installation et maintenance d’équipements pour les cabinets dentaires avec 85 collaborateurs et près de 400 réalisations par an. En 2017, j’ai décidé de tout vendre pour me consacrer à d’autres projets et aventures… tout en gardant un œil sur le marché dentaire ! En 2021, j’ai rejoint XO CARE … je ne pouvais pas refuser de rejoindre l’une des sociétés les plus innovantes au monde pour les unit !

En France, je suis entouré de Denis Talbot, Jean-Luc Godard et Eddy Bonose. Denis était, avant mon arrivée, en charge de la France, en plus de nombreux pays, avec le soutien technique de Jean-Luc. Aujourd’hui, Denis et Jean-Luc sont toujours là pour soutenir notre .action et depuis novembre 2022, Eddy est venu compléter l’équipe. Désormais, nous sommes donc 4 collaborateurs pour supporter nos 25 partenaires régionaux français.

AON. La dentisterie ergonomique est l’une des marques déposées par XO Care. Tous les fabricants y sont attachés, en quoi ce concept ici est-il particulier ?

S.M. L'ergonomie est au cœur de la conception des produits XO CARE. Chaque produit est créé pour que les praticiens puissent effectuer leur travail d'une manière qui protège leur propre santé. Grâce aux détails de conception de l'unit XO FLOW et de l’excellente ergonomie du poste de travail que cela procure, le chirurgien-dentiste et son assistante ont naturellement tout sous la main et peuvent se concentrer sans détourner le regard de la cavité buccale du patient.

L’environnement de travail procuré par le XO FLOW, offre au binôme d’excellentes conditions de travail, de fluidité et de confort dans les gestes, de gain de temps et de complémentarité. L'assistante au fauteuil peut réellement aider le dentiste dans ses actes, en changeant les contre-angles et les fraises sur les rotatifs de l'unit, ou bien en lui passant naturellement les instruments sans effort. Par ailleurs, s’il le souhaite, le praticien peut parfaitement utiliser ce fauteuil seul, la conception a été également pensée pour cette possibilité.

AON. XO Flow est unique en son genre puisqu’il est équipé d’un ordinateur intégré. Il a d’ailleurs reçu plusieurs récompenses. Dites-nous en plus

S.M. L’unit XO FLOW nous projette dans une nouvelle ère numérique. Il a reçu deux prix lors du concours international de design, le Red Dot Design Award 2021 pour Medical Devices and Technology et Innovative Products, qui soulignent la conception et les fonctionnalités inégalées de l'unit et qui permettent aux praticiens d'être assistés dans leurs traitements, d’améliorer leur productivité et leur environnement de travail

Le premier unit dentaire véritablement numérique intégrant des applications tel un Smartphone, c’est la nouveauté majeure du XO FLOW. Les applications peuvent être utilisées pour configurer, gérer et intégrer l'unit parmi d'autres solutions logicielles ou périphériques tel qu’un scanner intra-oral.

Et plus encore, les applications ne sont pas limitées aux seules applications dentaires spécifiques. Il est également possible d'utiliser des services de streaming comme Netflix ou de la musique pour détourner l'attention des patients du traitement et créer une expérience confortable.

L’intégration directe d’un scanner intra-oral et son contrôle à partir du Navigator est très appréciée. Cela permet de réduire la quantité d'équipements supplémentaires puisqu’il n’y a plus besoin d'un kart séparé, et l’acquisition et son contrôle sur le Navigator assurent une posture de travail saine sans égale.

Ce qui rend le concept si excitant, c'est le fait que l'histoire ne s'arrête pas aux applications actuellement disponibles ; au contraire, les applications du Navigator seront constamment mises à jour et de nouvelles seront ajoutées. C’est sans limite !

AON. Après de telles innovations, peut-on s'attendre à de nouvelles pour les prochains IDS et ADF ?

S.M. XO FLOW est continuellement mis à jour à mesure que XO CARE développe de nouvelles fonctionnalités. L'ajout le plus récent est la fonction endo réciproque et l'application d'assistance à distance. La fonction d'endo réciproque évite aux praticiens d'avoir à connecter des appareils et des commandes au pied séparés qui prennent de la place dans la salle de soins. L'application d'assistance à distance permet aux praticiens d'obtenir une assistance instantanée de leur technicien en cliquant simplement sur une application.

En mars prochain à l’IDS, XO CARE présentera une autre nouveauté : un module de caméra intra-orale, où les images et les vidéos sont instantanément affichées sur le Navigator. À l'aide de la nouvelle application de gestion d'images, vous pourrez présenter, analyser et exporter des images et des vidéos.